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2015服裝企業何去何從

發布日期:2015-01-02

   品牌服裝如何打造,服裝行業2015年又將何去何從,2014年很多服裝企業都叫苦,關門轉行的大有人在,新的一年,怎樣改革創新呢,香依服飾小編收集整理一些資料供大家參考一下。  

     傳統那個品牌的營銷運作是搶占渠道,以店鋪多寡來決定勝負。最快捷徑的方案是中國式人情哲學。所以有人脈就是渠道,有渠道就有店鋪,有店鋪就有顧客,有顧客就有銷售,而電商則消滅了渠道,店鋪多寡不再是品牌實力的證明。而用哄代理商的法子去哄互聯網世界的屌絲顯然行不通。這就是傳統品牌遭遇困境的真相。

     可以肯定的講,服裝業這個火藥桶在2015年會繼續爆炸,會繼續有服裝品牌的倒閉,會繼續有服裝土豪的跑路、失聯。2014年的火藥桶還只是小範圍的釋放了爆炸的威力。2015年服裝業這個火藥桶的爆炸當量一定會讓大家更多瞠目結舌。

  其一:【國內服裝困境之源】

  外因:

  1、經濟大環境的低迷;

  2、電商帶來的消費渠道轉移。

  內因:

  1、品牌核心競爭力建設的缺失。

  2、全面同質化發展的陷。

  3、無節制的渠道鋪張式拓展。

  4、品牌無靈魂。

  結論:

  1、內因是困境的關鍵,外因是困境的助力。

  2、現有思維無助解困。

  3、大洗牌不可避免。

  其二:【女裝倒閉潮來了】

  該品牌爲了拓展業務放開所有條件,100%退貨模式,裝修道具全送,租金補貼,也無法拯救公司。在這樣市場環境下加盟商還敢加盟嗎?女裝的危機不是加盟政策的問題,而是多年來粗放發展模式積累的病情的總爆發,還有許多女裝品牌會相繼倒閉。

  有人問,這些病情到底有哪些?答曰:

  1、研發上的山寨;

  2、産品上的仿款;

  3、發展商隨意;

  4、管理上粗放;

  5、建設上簡陋;

  6、人員上的落後;

  7、戰略上的缺失;

  8、戰術上的混亂;

  9、思維上的保守;

  10、創新上的平庸

  有一組服裝業品牌有關數據足以說明這個火藥桶的危險到了何種程度同樣來自盧曉周【服裝品牌關店數據】2014年上半年。

  七匹狼關店347家,九牧王關店73家,卡奴迪路關店53家,希努爾關店46家,佐丹奴三季度關閉74家零售店,子啊男裝上市公司中,七匹狼關店最多,2013年七匹狼總計關閉505家店。艾格關店88家,Esprit關店38家。佐丹奴關店165家。

  而閩浙地區服裝行業的品牌倒閉,老板跑路失聯,恰恰就是服裝行業這個火藥桶帶來的致命殺傷力。

  可以肯定的講,服裝業這個火藥桶在2015年會繼續爆炸,會繼續有服裝品牌的倒閉,會繼續有服裝土豪的跑路、失聯。2014年的火藥桶還只是小範圍的釋放了爆炸的威力。2015年服裝業這個火藥桶的爆炸當量一定會讓大家更多瞠目結舌。

  那麽,2015年的服裝行業又會有哪些趨勢值得大家去關注呢?也就是說,服裝業在2015年將在渠道、營銷、模式、電商上呈現怎樣的態勢呢?下面將這些方面進行闡述。

  一、渠道

  大家知道現在是互聯網時代,每個人都在網中央,不管你願不願意,不管你承不承認,互聯網不但改變了我們的生活,也改變了身處的世界,進而改變了我們所從事的行業,商業。

  對于服裝業而言,互聯網改變了什麽?

  也就是互聯網對于傳統服裝行業到底帶來了哪些影響?曾經有人懷疑電商到底能不能成氣候,現在的結果已經出來了。也有人懷疑互聯網會不會改變國內服裝行業的運作,結果同樣也出來了當有人還在爭論遍布中國大江南北的服裝批發市場還會不會繼續存在的時候,結果其實不言而喻!

  正如電商以摧枯拉朽之勢改變實體百貨等零售業的時候,其實也已經對服裝業的運作模式帶來的不可逆轉的改變,意即依賴渠道進行批發,代理乃至加盟的模式都將不複存在。這個問題,同樣在@性感營銷的微博上有過論述!

  其一:

  1、一切中間環節都會退出曆史舞台。

  2、互聯網的技術手段消滅的就是傳統渠道的直接環節而不是拯救。

  3、技術上已經成熟,只要法律的建設,信用體系跟得上,傳統渠道的中間環節就到了徹底抛棄的時候。

  其二:

  一切中間環節中出現的代理,經銷,托管,加盟,聯營等分銷模式會隨著互聯網、電商的深入發展而推出曆史舞台,有些人鼓吹的電商、朋友圈簡單的拿貨冠之以所謂品牌模式十非常扯淡的說法,未來品牌的運作模式有且只有一種,就是直營(自營),代理,加盟,托管,經銷,聯營等方式都將不複存在。

  包括百貨零售在內的中間環節,代理,加盟,托管,經銷,聯營等等服裝品牌爲了快速占領渠道的運作方式都會退出曆史舞台!

  而國內服裝品牌目前遭遇的問題恰恰就是從大批發大流通的渠道運作轉變到以自營爲主的運作模式的不適應,國內服裝企業沒有真正建立起以品牌建設爲核心,以零售運營管理爲機制的運作模式。以前做的是甩手掌櫃,通過招商會等會議營銷一次性把渠道的錢收上來,然後就是時不時的派個督導下去搞搞培訓。這種輕松的粗放的渠道運作模式,現在看來已經遇到了很大的問題。

  結論:

  1、中間環節,諸如批發、代理、加盟、托管聯營等渠道化運作,都將不複存在

  2、品牌比拼的將是以自營零售爲核心的零售運作管理的能力

  3、品牌建設才是擺脫渠道依賴乃至電商平台依賴唯一的途徑

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