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50元2件服裝店經營之路

發布日期:2014-09-13

      50元兩件服裝店經營怎麽樣,50元兩件的服裝店能錢嗎,一件服裝25元的零售價,利潤空間有多大,市面上很多這種店鋪生意都很火爆,如何經營呢,25元服裝店服裝批發進貨的貨源在哪裏呢,50元2件的服裝店經營需要注意什麽,香依服飾小編給大家整理一些相關資料供大家參考一下,如何經營50元2件服裝店。

       今年以來,武漢的一些小街巷裏出現了一批“50元兩件”的服裝店,因號稱銷售的是從商場下架的庫存服裝,吸引了大量顧客的眼球。

  記者實地走訪,發現這些衣服質量不錯,低價服裝是從哪裏來的呢?半個月來,記者尋根溯源。

  勝在價格超低

  “50元兩件”

  女裝店一天賣百件

  武昌三道街的一家“50元兩件”女裝店,最近小有名氣。在本地一家網站上,一名網友說,她在家附近發現了這家店,抱著撿便宜的心態進去看看,沒想到真的找到幾件心儀的衣服,200元買了5件上衣和3條長褲。

  近日,記者在武昌三道街找到了這家小店,店外挂著“商場專櫃斷碼商品,工廠指定清貨點”的橫幅,玻璃上貼滿了“全場50元兩件”的廣告。十幾平方米的小店內,挂滿了夏款的裙子、短褲、T恤,也摻雜著一些春秋款的上衣、針織衫、風衣,每一件都是25元,店方特別強調售出衣服不退不換。

  記者留意到,這些服裝盡管款式老舊,但成色較新,而且許多款式都不止一件,有的還有大小碼。此外,有的衣服被剪了標,但每件衣服上都有吊牌,還有的貼著未被撕幹淨的商場名稱標識。衣服多是知名的杭派、粵派、漢派二三線品牌服裝,原價大多三四百元。有些品牌在網上也有店鋪,價格遠高于這些店的價格。

  在記者多次前往探訪的日子裏,店內擠滿了慕名前來淘貨的女顧客。幾名顧客表示,衣服款式雖然不新,但質量不錯,“且價格超低”。

  守店的是一位中年女性,不時會與相熟的顧客聊上幾句。據她介紹,此處是服裝廠家臨時租下來的,一直開到9月份。每天中午都會上新貨,每次100多件,“上新的時候最忙,新貨都直接堆在地上,要我一件件地挂上去”,她表示,這些衣服都是商場裏斷碼的舊款品牌服裝,有的在網上都可以查得到。

  記者在武昌民主路上的另一家“50元兩件”女裝店看到,四五十平方米的店內挂滿四季女裝。對于服裝的來源,老板指著一件衣服上的商場標識言之鑿鑿:都是從大商場下架的庫存服裝。

  據介紹,這樣臨時租店面銷售庫存衣服的小店,今年在武漢冒出了不少,僅記者在武昌胭脂路衣坊一帶,就發現類似的庫存服裝銷售店有三四家。無獨有偶,在位于雄楚大街的某商場內,記者也發現了一家類似小店,每件服裝售價低至20元。

  銷售方式靈活

  租個門面開甩

  生意不好就關門

  這些衣服是從哪裏來的呢?記者近日調查了解到,武漢有專人在做庫存服裝生意,這些服裝來自服裝庫存公司。

  庫存是服裝企業的傷痛,爲何有人願意從中尋找商機,又是如何從中掘金的呢?

  一則回收庫存服裝的信息讓記者找到了切入口——“高價回收,長期現金回收庫存服裝、時裝、靓仔裝、布料、輔料等廠家一切庫存貨”。

  一個庫存服裝公司老總往年在廣州從事庫存生意、今年才轉戰武漢,希望更多人能了解庫存市場。“這些50元兩件,且衣服質量不錯,但款式過時的街邊小店都是小型庫存公司開的店,這些貨品一部分是商場下櫃的尾貨,還有一部分是從庫存公司拿的貨,還有一些是從庫存比較少的工廠拿的貨。”昨日,在位于漢正街某大廈的一間辦公室裏。

  庫存公司有大型和小型之分,50元兩件的小店都是這種小型庫存公司開的。它們拿貨量少,拿的價位也稍高一些,其銷售渠道也最爲靈活,旺季時找個門面開個小店賣衣服,銷路不好就直接關門。“而大型庫存公司每次收貨都是萬件起步,且服裝多數出口,內銷只在大型服裝批發市場上。”

  甩賣店多且價格低

  高庫存攪熱“服裝尾貨”市場

  爲何今年街頭的庫存甩貨店、折扣店特別多,價格還這麽低?

  據了解,庫存服裝的數量逐年遞增,服裝商家清理庫存的價格也在走低,吸引了越來越多的人加入到這個行業中來。此外,一些沿海地區的庫存公司以往將各地收回的貨大多數運往廣州,但當地市場正日趨飽和,所以越來越多的庫存公司將在本地收到的貨物留在了武漢,通過折扣店、特賣店的方式銷售。“武漢今年庫存量嚴重加劇,特別是夏裝”,武漢一名做庫存服裝生意的業內人士介紹,武漢的天氣對今年的庫存銷售有很大影響,往年夏裝在3月-7月銷量比較好,但是今年武漢熱得晚,5月才開始熱。所以很多工廠在3月之前做得太多,導致庫存量很大,並因此更加拉低了價位,導致分銷的庫存服裝價格比去年低。

  上述人士的說法得到了武漢一家小型服裝廠老板的證實。他說,今年上半年確實虧了很多,所以現在也不敢多做了。

  據了解,曾有非常重視信譽和品牌形象的服裝公司,會將庫存服裝銷毀掉。但現在生意不好做了,堅持這樣做的公司已經非常少見。因此,在沿海城市,越來越多的工廠開始控制産量,以減少庫存。

  以往銷往沿海

  庫存公司將目光轉向武漢

  庫存市場一開始比較松散,工廠裏有什麽就收什麽,包括面料、輔料等,布料無論好壞都按噸收,就如同一個紡織品的回收站。上世紀90年代開始,才以廣州爲中心漸漸形成規模龐大的市場。

  業內人士算了一筆賬,有的中小服裝廠家一年庫存5萬件,若以40元/件批發價計算,就是200萬元。爲了減少庫存壓力,若按20元/件賣給庫存公司,首先減少了倉庫的租金,回來的100萬元現金還可以進行新的投資。但是如果貨物一直囤積不賣出去,資金鏈出現問題,就可能無法運作下去。

  以前收到的庫存服裝並不銷售到內陸。但近幾年,越來越多的沿海庫存公司開始嘗試拓展市場,武漢成爲他們開拓內陸市場的第一站,“武漢擁有和廣州一樣集中的市場——漢正街,再加上交通發達,非常適合內銷。”程明輝說。

  此外,成本也是庫存公司老板們不得不考慮的問題。另一位庫存服裝公司老板林先生告訴記者,以前廣州一個五六十平方米的批發市場門面月租金只要1000元,現在漲到上萬元;現在在廣州請一個工人一天要120元,而在武漢只用出60元左右。那麽,會不會有人借經營庫存服裝來傾銷“洋垃圾”?程明輝直搖頭:“早幾年,廣州這種情況比較常見,現在市場控制得很嚴,幾乎絕迹了。‘進口’控制得好了,武漢自然也不會有這種洋垃圾。洋垃圾味道不一樣,很怪,我們都能看得出來。”

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